年度计划

【推荐】年度计划锦集七篇

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的年度计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

XX年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作计划

一、为主要的工作来做

1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！

一、 速度与力量练习

1、100米×（2—3）次×3组，强度为85%，间歇跑之间休息1分钟，每组练习之间休息8—10分钟。

2、60米×（3—4）次×3组，强度为85—90%，间歇跑之间休息1分钟，每组练习之间休息6—8分钟。

3、原地单脚上下跳台阶×（10—15）次×5组，强度为85%，间歇之间休息时间为2分钟。

4、原地双脚上下跳台阶×（15—20）次×5组，强度为80%，间歇之间休息时间为2分钟。

5、多级台阶双脚跳×（6—8）次×5组，强度85%，间歇之间休息时间2分钟。

6、弓箭步台阶跳×（10—15）次×5组，强度85%，间歇之间休息时间为2分钟。 二、专业训练技术战术训练

1、投篮、跳投×（15—20）次×3组。 2、左右手三步上篮×（10—15）次×3组。

3、左右手运球（变向、转身、胯下）×（10—15）次×3组。 4、传球（双手胸前、肩上、头顶，单手击地、肩上等）×（10—15）次×3组。

5、抢篮板球、卡位×（10—15）次×3组。

6、运球与投篮组合、传球与投篮组合、运球与上篮组合和传球与上篮组合×（10—15）次×3组。

二、专业训练技术战术训练

1、投篮、跳投×（15—20）次×3组。

2、左右手运球（变向、转身、胯下）×（10—15）次×3组。 3、传球（双手胸前、肩上、头顶，单手击地、肩上等）×（10—15）次×3组。

4、运球与投篮组合、传球与投篮组合、运球与上篮组合和传球与上篮组合×（10—15）次×3组。

三、针对比赛技战术训练

1、防守联防技战术训练（二一二、二三和三二）。

2、盯人技战术训练（半场、全场）。

3、进攻联防技战术训练（一三一和一二二）。

根据市卫生局、市妇幼保健院对妇卫生工作目标任务要求，为了不断优化妇幼卫生工作环境，进一步加强村妇幼卫生基础工作，强化职工的思想观念和服务理念教育，切实抓好自身的内涵建设，努力构建具有生机活力的工作运行机制，不断提高妇幼保健服务质量和两个效益，积极完成妇幼保健工作各项数质量指标，从本所实际出发制定本所工作计划。

一、工作目标：

新法接生率；99%；孕产妇系管率；97%；

住院分娩率；98%；高危孕产妇筛查率；95%；

高危孕妇妇住院分娩率；98%；努力控制孕产妇死亡；

3岁以下儿童系管率；88%；7岁以下儿童保健覆盖率；90%；

新生儿死亡率；10‰；婴儿死亡率；12‰；

5岁以下儿童死亡率；16‰；新生儿窒息死亡占婴儿死亡此；12%；

新生儿疾病筛查率；88%；托幼机构儿童保健体检率；98%；

妇女病查治20xx人次；托幼机构卫生保健合格率；98%.

二、主要抓工作：

（一）、主动沟通协作，不断优化妇幼保健工作环境。

首先要正视困难、抓住机遇，通过各种途径与方式大力宣传妇幼卫生工作在促进社会经济发展和保障群众健康的重要作用，提升妇幼卫生工作的社会共识，积极争取政府更加重视、关心和支持妇幼卫生事业发展。二是要继续主动当好政府的业务技术参谋，巩固提高实施母婴健康工程项目工作成果，特别是针对工作重点与难点，以制定落实相应的工作措施，保障各项工作有序开展。医`学教育网搜集整理三是要通过下村业务指导、召开座谈会等方式，进一步强化村卫生站对妇幼卫生工作的思想认识，把妇幼卫生纳入单位工作的重要议事日程，更加关心、支持妇幼人员做好岗位工作，从组织上保证各项工作的落实。

（二）、注重健教实效，加大对健康教育的投入。

不断提高妇女儿童的保健意识，高度重视并自觉参与卫生保健工作，是搞好卫生工作的基础。

1、要把健康教育作为自身的专业特色和发展潜力较大的服务品牌，在人员、设备和经费等方面进一步加大投入力度，按统一计划、共同参与、分 ……此处隐藏6547个字……能力和家教质量、树立正确成才观的有效途径。办好家长学校，首先要做好家长的工作，只有在全面调查了解，掌握家长的“所想、所需”的基础上方能有效地办好家长学校，在办学过程中，遵循尊重家长、区别对待、双向反馈的原则。本学期，我园将根据家庭与孩子的不同类型，根据家长的需要，以年级组为单位有针对性地开展家长授课活动、亲子活动、幼儿人身安全保护内容等。

2、家长开放日活动

家长开放日活动是我园的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、方法，可亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足，从而有助于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。家长在观摩与参与活动的过程中，还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。对家长的参与活动，教师要作必要的引导，告诉家长活动看什么，怎么看。比如要着重看孩子的主动性、积极性与创造性，看孩子怎样与同伴相处，看孩子在原有基础上的发展，不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比，以免产生消极的后果。

3、发挥家园园地栏作用

本学期，我们将重视各种宣传工作，拓展原有家园园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家园园地，形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色和品位。其中“互动内容”主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的，充分发挥家园园地栏的实效性。

四、加强教职工队伍建设

（一）加强师德修养，树立良好形象

幼儿园要求各教师自觉做好本职工作，有主人翁意识，做到人在岗，心在岗，工作尽心尽职，并利用宣传栏向家长、幼儿服务承诺，使教师的工作受到家长严格的监督，以良好的师德形象服务于家长、幼儿，以良好的榜样做出表率，办出家长满意的放心园。

(二) 鼓励教职工提高文化素养和业务技能

1、利用周一业务学习组织教师开展各类活动，采用“以人为本、促进发展”的理念进行参与式互动，切实提高培训质量。

2、扎实开展“四个一”（阅读一本好书、树立一种理念、尝试一种方法、写好一篇体会）读书学习活动。本学期管理学习沙龙的主题词：微笑、激情、责任。

3、营造良好的研究氛围。在学习、吸收和实践新《纲要》思想时，时常对自己的备课、上课、听课等教育行为进行反思，反思自己的一些习以为常的做法中所包含的不合理因素，及时改进教育教学方法，一切从为了孩子的角度出发。班级、班与班、年级部之间、全园之间的一种相互合作、交流、反思、进取，形成研究合力。

4、自觉做好“六认真”工作，每月完成教育随笔，并定期上交检查。期末写好一篇有质量的教养笔记。

五、努力提高教育教学质量

本学期全面贯彻新纲要精神，建设一支业务素质精良、具有崇高敬业精神和奉献精神的教师队伍，实施素质教育，切实抓好教学工作，提高幼儿教师的整体业务素质和教学水平。

(一)加强理论学习，提高业务素质。

为适应教育新形势的需要，要求全体教师要进一步转变观念，加强理论学习，进一步提高自身的业务素质，以教学大纲、心理学、教育学、各种幼教刊物等幼儿教育方面的书籍为学习内容，采取集中与分散相结合的学习方式，规定学习时间，认真做好学习笔记，写好心得体会并纳入量化。

(二)进一步开展“说课--讲课--评课”三位一体的教学研究活动。

先说课（说教材、教法、重点、难点、学法、程序），后讲课、再评课，使教师取长补短，彼此借鉴，相互学习，共同提高。同时，通过此项活动善于发现人才，培养骨干教师、学科带头人，发挥他们的示范作用，实现“典型引路、以点带面、整体推进”，切实提高我园幼儿教师的课堂教学水平。

(三)采取走出去、请进来。

园内业务练兵等方式尽快提高我园教师的业务水平。组织教师到机关三幼、明月幼儿园等示范幼儿园参观学习，并与金太阳幼儿园结成姐妹园，业务骨干赴外地进修学习，取人之长、补己之短。通过各种方式促进我园教师整体业务水平的提高。

　　六、切实做好卫生保健、校园安全工作

幼儿年龄小，安全工作责任重于泰山，为了让幼儿能够生活在一个安全、舒适的环境中，我园应重视安全工作的开展，把安全工作责任到每位保教人员，和各岗位签订《安全责任书》，明确各岗位的安全职责。制定严格的安全检查和预防制度，密切关注幼儿的安全，及时消除潜在的安全事故隐患。平时加强各类硬件设施的安全检查，如检查幼儿园大型玩具、查看有无损坏现象或不安全的因素，及时记录下异常的情况，及时维修。对一些硬件设施，如电源插座、活动场所等都制定详细的统一标准。在活动室和盥洗室的窗户上安装了安全防护栏。剪刀、刻刀等危险物品要放在幼儿拿不到的地方，以免发生危险。

此外，我园要积极向家长宣传安全教育方面的知识，引起家长对幼儿安全工作的重视，家园搭建起共同教育孩子的桥梁。安全工作档案要进一步健全。做好安全检查和维修记录 。

　　七、具体安排：

　　二月份：

1、各年级组编排新操.

2、周计划拟订并公布

3、召开新生家长会、各班家长会

4、检查各班家长园地使用情况。

5、各教师做好家园联系册的填写工作。

6、制订各项长工作计划。

7、新生幼儿家访活动，了解班内幼儿基本情况。

三月份：

1、安排好国庆节假日的值班工作

2、检查各班家长园地情况。

3、开展1541手拉手活动及半日活动安排

4、远足：秋游

5、正常开展教研活动

6、园内听课、评课

7、组织教师学习

8、各班创设主题环境。

四月份：

1、组织教师学习,上交心得。

2、继续组织教师园内听评课。

3、对家长进行半日活动开放。

4、常规安全工作检查。

5、积极开展区域活动。

6、幼儿一日保教工作检查评比。

7、亲子冬季运动会。

8、召开家委会成员会议。

　　五月份：

1、各班做好“庆元旦”宣传工作与准备工作。

2、召开班主任座谈会,畅谈如何做好班务工作。

3、交流心得。

4、撰写教育心得，家园共育经验交流。

　　六月份：

1、做好学期复习工作。

2、家长问卷、教师问卷（综合）。

3、做好教学质量测查工作。

4、检查班级工作与学期安全工作。

5、幼儿成长册交流。

6、 学期家长工作小结。

七月分:

1、书写各项小结。

2、各班做好学期结束工作。

3、教师全面考核。

4、档案资料归档。